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Meta 广告 · 经营测算

先算一单能赚多少，再定广告预算

把商品、履约、支付和售后成本一起算进来，得到盈亏 ROAS、可接受 CPA 和目标利润门槛。适用于以购买订单为转化目标的 Facebook、Instagram 广告，也可用于其他电商渠道。

无需登录输入仅在本页计算公式可复算

所有金额必须使用同一币种。结果是扣除变动成本和广告费后的贡献利润估算，尚未扣除工资、房租、软件订阅等固定成本，不等同于财务净利润。

1. 每单收入与成本

按同一时期、同一组订单的平均值填写。默认数值为教学示例；没有的成本填 0。

折扣后的实付金额，含向买家收取的运费，不含代收税。若已扣退款，售后栏不要再次扣同一退款。
例如 5% 的订单预计额外损失 40，分摊到每单是 2。结合退款、退运费、可回收货值计算，不要重复计入已填的成本。
例如包装、按单收取的平台费。此处不含广告费、固定经营成本及其他栏已填费用。
以订单收入为分母。例如收入 50、目标 10%，需在支付广告费后每单留下 5，供固定费用和经营利润使用。
2. 投放复盘（可选）

同时填写两项，或全部留空。花费和归因订单应来自相同时区、日期范围和归因口径。收入按上方 AOV 估算。

修改后自动重算。输入不会上传或保存在浏览器中；刷新页面后恢复示例。

计算结果

金额单位与输入一致

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这些门槛是怎么算出来的？

设每单收入为 A，商品、运费、售后和其他变动成本合计为 C，支付费率为 r，每单固定支付手续费为 f，目标广告后贡献利润率为 m。百分比先除以 100 再代入。

支付手续费 = A × r + f
每单广告前贡献 G = A − C − (A × r + f)
盈亏 CPA = G；盈亏 ROAS = A ÷ G（仅当 G > 0）
目标 CPA = G − A × m；目标 ROAS = A ÷ 目标 CPA（仅当目标 CPA > 0）
本期广告后贡献总额 = 归因订单数 × G − 广告花费

ROAS 是收入与广告花费的比值，没有百分号。CPA 是每获得一笔订单的广告成本。成本结构不变时，CPA 应低于对应上限，ROAS 应高于对应门槛；等于门槛时，分别刚好保住广告前贡献的盈亏平衡或达到目标贡献利润率。

若 G ≤ 0，商品在投广告前就没有正贡献，模型不会给出负数预算或无穷大的 ROAS；需要先改善定价或成本。若目标 CPA ≤ 0，则没有可用于付费获客的正预算；等于 0 时只有零广告成本才刚好达到目标。

完整示例：ROAS 3，并不代表净利润高

以下为教学数据，并非真实投放业绩。每单收入 50，商品成本 20，履约运费 6，预计售后成本 2，其他成本 0；支付费率为 4%，固定支付手续费为 0。

  1. 支付手续费为 50 × 4% = 2；每单变动成本合计 20 + 6 + 2 + 0 + 2 = 30。
  2. 广告前贡献为 50 − 30 = 20，贡献率 40%；因此盈亏 CPA 为 20，盈亏 ROAS 为 50 ÷ 20 = 2.5。
  3. 若希望留下收入的 10%，每单应保留 5；目标 CPA 为 20 − 5 = 15，目标 ROAS 为 50 ÷ 15 ≈ 3.3333。
  4. 若花费 180 获得 10 单，估算收入为 500，CPA 为 18，ROAS 约 2.7778；广告后贡献为 10 × 20 − 180 = 20，占收入 4%，尚未达到 10% 的目标。

同样的成本结构下，ROAS 3 对应每单约 16.67 的广告费，只留下约 3.33 的贡献，贡献利润率约 6.67%。若固定经营费用更高，公司仍可能亏损。 更多经审核发布的内容，请查看教学专栏。

填写之前，统一这四个口径

  1. 币种与期间一致。广告账单若使用美元、店铺使用欧元，请先按一致汇率换算。收入、订单和成本应覆盖同一时期，别把含税收入与不含税成本直接比较。
  2. 退款只扣一次。默认思路是先填退款前的订单实付收入，再分摊预计售后损失。如果收入已经扣除了退款，仅填尚未体现的售后成本；商品可回收或运费可退的情况也应相应调整。
  3. 支付手续费基数要核实。此工具按 AOV 计费，每单只计一次固定手续费。实际支付服务商可能对代收税、拆单、多次扣款或换汇另收费，应把差额纳入其他变动成本。
  4. 按产品或市场拆开算。高客单商品与低毛利商品混算，平均值会掩盖亏损。分别计算后，再观察整体贡献；模型不包含复购生命周期价值或自然订单带来的间接收益。

常见问题

这个结果能直接用作 Meta 的出价设置吗？
这是经营成本约束，不是平台的投放效果预测。实际出价还受转化量、竞价、受众、素材和归因方式影响。将结果作为监控参考，结合订单真实性、现金流和实际结算复核；不要仅凭一个短期 ROAS 数字判断是否扩量。
为什么与 Ads Manager 中的 ROAS 不一致？
此处用「平均实付收入 × 归因订单数」估算收入；Meta 可能使用事件上报的购买金额。含税或运费口径、折扣、退款、币种、重复事件、日期时区、归因窗口和统计延迟都会产生差异。本工具不连接广告账户，也不会判断归因是否准确。
没有订单或没有花费时，怎么显示？
有花费但 0 单时，ROAS 为 0，CPA 因分母为 0 而显示「无法计算」，广告后贡献为负的广告花费。花费为 0 时 ROAS 无法计算；若有订单，CPA 为 0。两项都为 0 时，贡献为 0，ROAS 和 CPA 均无法计算。
成本是平均数，可以填小数吗？
可以。金额允许非负小数，非零金额至少为 0.000001，单项最高为 1 万亿；百分比范围为 0–100，订单数为非负整数且不超过 10 亿。计算保留精度，页面和报告按需显示小数；显示值可能经过四舍五入，接近门槛时建议保留预算余量。
数据会保存到服务器吗？
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